شاید در سال ۱۹۶۲ كه سام والتون اولین فروشگاه خود را به صورتی ساده و سنتی افتتاح كرد هیچكس نمی توانست تصور كند كه «خرده فروشی» می تواند چنان رتبه ای در كسب و كارها داشته باشد كه دست یافتن به آن برای دیگر كسب و كارهای عالم یك رؤیا به حساب آید. اما همت والای والتون «بزرگترین خرده فروش قرن» را بنیان نهاد و نشان داد كه آنچه انسان بخواهد، محقق خواهد شد. امروزه میلیونها نفر در آمریكا و سراسر دنیا به بیش از ۶۲۰۰ فروشگاه وال مارت رفت و آمد دارند
و ۸/۱ میلیون نفر به خدمت آنها مشغول هستند و یك زنجیره عظیم تامین كنندگان به پشتیبانی آنها می پردازند و درآمد ۳۱۲ میلیارد دلاری و سود ۲/۱۱ میلیارد دلاری حاصل می شود

اکثر شرکت ها در محیط های پویا و نا امن فعالیت می کنند و جهت باقی ماندن در عرصه رقابت می بایست در تغییرات محیط خارجی بازاریابی شرکت کنند و آماده پذیرش فعالیت های تجاری باشند . مدیران می بایستی آماده باشند و طرح هایی برای مقابله با اتفاقات مختلف داشته باشند و این مقاله به مدیران کمک می کند که چگونه دریابند که چه چیز در حال رخ دادن است ؟ و چه چیز ممکن است در بازار اتفاق بیفتد و راجع به ارزش استفاده از برنامه ریزی سناریو در SME ها بحث می نماید .